La modélisation du concept en franchise
La modélisation est donc la réalisation du plan d’action. Elle a pour objectif de préparer la commercialisation de votre concept et être prêt à lancer la recherche de vos futurs franchisés de manière optimale.
À partir des données récoltées grâce à l’audit, nous pourrons élaborer le compte d'exploitation du franchisé ainsi que le compte d’exploitation de la tête de réseau. Cela va nous permettre de définir vos droits d'entrée, vos redevances d'exploitation et la redevance publicitaire pour votre marque.
Nous vous accompagnons sur toute la partie juridique, c'est-à-dire sur la conception d’un Document d’Information précontractuel (DIP) et du contrat (adapté à votre projet).
Cette phase de modélisation est aussi une opportunité pour vous de mieux comprendre ce nouveau métier qui vous attend : être franchiseur.
Le Document d'Information Précontractuel (DIP) en franchise
Le DIP, abréviation du Document d'Information Précontractuel, est un document rédigé par le franchiseur et doit être remis au franchisé au minimum 20 jours avant la signature prévue du contrat de franchise final. Son objectif est d'assurer que le franchisé puisse prendre une décision éclairée avant de s'engager dans le contrat.
DIP en franchise : Les contraintes imposées par la Loi Doubin
La Loi Doubin impose des contraintes en particulier en terme de formalisme et détaille précisément ce qu’on doit trouver dans un DIP dans le décret d’application de l’article premier de la loi Doubin du 4 avril 1991. Par ailleurs, la loi Doubin impose également un délai de réflexion qui ne peut être inférieur à 20 jours.
Le franchiseur doit comprendre que de la contrainte et du formalisme imposé doit naître un document efficace dans les informations qu’il fournit et très clair. En tant que consultants conseil en franchise, il nous arrive encore fréquemment de découvrir des DIP « bricolés » qui ne sont que des outils construits à la va- vite par le franchiseur et qui ne sont parfois même pas en conformité avec la loi.
Ce 1er contact avec le formalisme d’une enseigne qu’est un DIP doit refléter au contraire un esprit de synthèse, mais aussi une lisibilité et une clarté qui augureront, ou pas, des autres documents et outils construits par la tête de réseau.
Un candidat en contact avec un DIP « bricolé » doit commencer à s’inquiéter: Que seront les bibles et méthodes du franchiseur si ces 1ers documents fournis ne sont pas de bonne qualité ? Quel état d’esprit du franchiseur cela reflète t-il vis-à-vis des outils qu’il mettra à disposition des membres de son réseau…