Comment animer son réseau de franchise

ANIMER SON RÉSEAU DE FRANCHISÉS ...

 

 

Intégrer de nouveau franchisés dans son réseau, c'est bien, les conserver, c'est mieux !

En d'autres terme, le franchiseur et toute tête de réseau en général (concession, licence de marque, affiliation etc) doit mettre en place les moyens et les outils pour animer son réseau.

 

Que veut dire animation de réseau de franchise ?

 

 

L'animation de réseau est un ensemble de moyens humains et techniques mise en œuvre par une tête de réseau afin de créer un environnement favorable aux différents membres de ce réseau.

  • Il s'agit de mettre en place les conditions d'une organisation favorisant les échanges entre les membres du réseau et la tête de réseau.
  • Il est aussi indispensable de favoriser les synergies entre les affiliés eux-même. 
  • La tête de réseau plante un terreau fertile à l'optimisation de l'activité économique de son réseau, et donc de ses résultats.

A plus long terme, la tête de réseau fidélise également les membres de son réseau.

 

Exemples de pratiques d'animation de réseau

 

L’animation peut prendre différentes formes : en tout état de cause, elle doit être portée par un animateur de réseau, qui peut être au début le dirigeant de l'enseigne, accompagné par un cabinet extérieur. Il peut aussi s'agir d'une personne en interne.

  • Mise en place de challenges ou de concours basés sur des critères qui peuvent être quantitatifs (un objectif de contrats signés sur une période) ou qualitatifs (un objectif à atteindre sur la tenue d'un point de vente).
  • Il peut aussi d'agir de distribution de kits d’animation aux distributeurs.
  • La tenue de séminaires permettant à chacun de se retrouver est aussi un aspect important d'une animation de réseau
  • Des visites sur site, programmées ou non, pour définir des axes de progrès individuels, et les actions de formation nécessaires
  • ...

 

 

La formation FRAMBOISE animation de réseau de franchise

 

PROGRAMME de la formation (général ou sur-mesure en fonction des contraintes du stagiaire)

 

  • Connaitre parfaitement les contraintes de la franchise en terme d'animation,
  • Définir quels leviers d'animation actionner en fonction des problématiques rencontrées,
  • Externaliser jusqu'où son animation de réseau,
  • A quel moment du développement embaucher un animateur,
  • Quelles fonctions pour l'animateur,
  • Jusqu'où animer son réseau ?

 

PUBLIC visé

 

  • Futurs franchiseurs,
  • Jeunes réseaux de franchise

 

 MOYENS ET METHODES PEDAGOGIQUES

 

 

  • Mise à disposition d’une salle de réunion,
  • Rétroprojecteur,
  • Support pédagogique,
  • Support technique

 

EVALUATION DES ACQUIS DE LA FORMATION

  

  • Test d’évaluation avant et après la formation
  • Synthèse individuelle par stagiaire
  • Test en fin de journée par QCM

 

QUALITE DES FORMATEURS

 


COHEN Jean-Luc : Gérant
Issu du monde de l’intérim, Jean Luc a fondé et dirigé le réseau Cotis (de 2005 à 2010), assurant des formations régulières auprès d’un public de franchisés et futurs chefs d’entreprise. Depuis la création de JLC Conseil, en 2011 il intervient également auprès des entrepreneurs ayant intégré des réseaux.

CHAUVEAU Benoît : Gérant
Depuis une dizaine d’années, Benoît intervient auprès d’un public de franchisés et franchiseurs. Il a également régulièrement animé des cessions de formation auprès de forces de vente sur de la prise de rendez-vous téléphonique et actions de vente avec argumentaires commerciaux.
DUREE : 2 jours