Viser l'excellence du recrutement - une nécessité

LA REUSSITE DE VOTRE RESEAU

C'EST L'EXCELLENCE DU RECRUTEMENT

 

 Dire "oui" à tous les candidats séduits par leur concept est une des erreurs communément faite par les dirigeants des Jeunes Réseaux.

 

 


Franchiseur - La tentation du oui

 


La phase de recrutement est une étape très importante et elle se doit d’être bien préparée.

Un franchiseur qui veut créer un réseau doit savoir que son succès va dépendre en 1er lieu de la qualité de son concept, mais également de la qualité de ses collaborateurs salariés et de ses franchisés.
Bien choisir ses franchisés, et en particulier ses 1ers partenaires, c'est assurer la pérennité de son réseau. Malheureusement aujourd'hui trop de franchiseurs négligent cet aspect.
En effet quoi de plus valorisant qu'un candidat qui tombe sous le charme d’un concept, et en plus qui rémunère son dirigeant pour entrer dans son réseau.


Résister à la tentation du court terme


C’est pourquoi savoir dire non à un candidat mal qualifié est non seulement nécessaire, mais aussi indispensable, tout particulièrement en phase de lancement de son réseau. En effet, les 1ers franchisés seront aussi les 1ers ambassadeurs de votre marque : satisfaits, ils auront un effet d’entrainement, déçus, ils risquent de causer bien des difficultés pour la suite du développement du réseau.
Un des principes fondamentaux d'un réseau de franchise est l'esprit de collaboration qui doit réunir franchiseur et franchisés. Le franchiseur doit donc sélectionner des franchisés vraiment motivés et évaluer leur capacité à appliquer le concept et les normes du réseau.


Qu’est ce qu’un candidat intéressant ?


Un franchisé au profil intéressant est celui qui adhère non seulement à la vision globale de l'enseigne, mais c'est aussi celui qui accorde une grande importance à la pertinence du concept et à sa stricte application, suivant les préconisations de la tête de réseau. Dés lors, il s'impliquera dans la formation et l'apprentissage du métier pour optimiser l'exploitation de sa franchise.

 

 

L'identification du profil idéal

des critères objectifs et subjectifs.


Les premiers reposent sur :

 

  • l'expérience professionnelle du candidat,
  • son apport initial,
  • la zone géographique qu’il vise

 

Les seconds, plus délicats à définir car soumis aux facteurs humains, sont :

 

  • l'état d'esprit,
  • le degré de motivation,
  • l'engagement,
  • la vision du futur franchisé et ses attentes,
  • sa capacité à s'intégrer dans un réseau…

 

 

Face à constat, deux alternatives:

 

  • mener seul ce travail de recherche, présélection, validation de profils, et signature avec vos franchisés
  • ou bien vous faire accompagner en externalisant tout ou partie de cette tâche.